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轻钢结构别墅相关常识 轻钢别墅承建商浅谈

作者:轻钢别墅    来源:夫尔尼    发布时间:2019-03-28 09:27    浏览量:
文章摘要:近期一两个星期上下都会网站看轻钢结构别墅相关常识以及承建商。最开始更何况是考虑一下这种房屋的特性和缺点,以及大伙儿对这是怎么区分的。 房屋上,我在一些查看常识以及自

  近期一两个星期上下都会网站看轻钢结构别墅相关常识以及承建商。最开始更何况是考虑一下这种房屋的特性和缺点,以及大伙儿对这是怎么区分的。

  房屋上,我在一些查看常识以及自己觉得下,那个认可这种房屋的经济效益分析的。其中让我认同的理由中,我认得一个做了六七年轻钢房屋的建筑设计师,他很真诚的告诉我,四川地震后安徽就建了很多这种房屋。这个消息就让一下子对轻钢别墅的经济效益分析实际栩栩如生化了。还有一个有感染力的原因是,网上很多承建商推广说轻钢别墅起源美国,还说在美国,日本等国家早已是很成熟的产业了。这点,我看了轻钢别墅的维基百科也确实如此。最后,推广说我国政府目前也激励建轻钢房子。这点也是的确有的。

  至于大伙儿怎么看待轻钢别墅的,我看到的一些结论是,大家对这种房屋非常感兴趣,但是对它还怀有许多疑虑。就说一个非常简单的问题网上都有根本不同的讨论。比如,建轻钢房屋贵还是砖混房屋贵。

  造成这种现象的原故,我想从根本上是轻钢别墅在整个中国来说终究还是一个新鲜事物,而造房子对于大部分人来说是要透支自己所有本钱,所以这种人都很谨慎。这是人之常情。另外一方面是承建商也是不久盛行,没有沉淀出真正安稳的品牌,大家的精力是放在吹捧你盖房子。科普知识的事,草草而过即可。

  我想去卖这种房屋。我认为除了要更加客观具体确认房屋的经济效益分析,打消消费者对它的顾虑,另一方面也要找到不错的理由说动别人找我盖房子而不是找他人。这里是有两个要处理的难题。

  先说说第一位问題。

  我在网上了解到的,各个承建商关于房屋经济效益分析的验证。我觉得都是比较表面的表述。感染力还是不够的,以至于很多对房屋喜欢的人依然还有很多顾忌,困惑。就说轻钢房屋比砖混房屋贵还是划算,这么简单的问题都没有具体而生动的解释。承建商大多就是模棱两可地说便宜,带着很强商业目的性,期望大伙儿来盖房子。而一些人实际接触比照后,发现轻钢房屋似乎要比传统砖混房屋贵一点,所以在网上义正词严的指明来说轻钢房屋贵。

  那到底是贵还是划算了?我想其实角度不同,答案也不同。按照承建商那一套观点依据,似乎是便宜的。可我自己也去建筑工地问了下,初步觉得又贵了的。那如果我是承建商,我就会很诚恳地站在不同视角,把这个问题客观地说透。而不是以生意人的目的模棱两可说轻钢房屋便宜,各样好。

  这样诚挚的而栩栩如生的向别人介绍,我觉得是更才能获得客户的。然而,在网络上,我没有看到如此建筑商业求真求知的态度全面的推广观点。

  除了特别欠缺诚挚。我说的,生动的,这个词,我也是有一些观点的。在网上做推广,或者跟别人介绍。很多人都爱说些官话,客气话,乃至大话。官话了,尽量装的正式,标准,牛x些言语,可是说得让人想睡觉。客气话最严重了,只会说轻钢房屋便宜,安全,节能,环保,有艺术感。说得很空,很模棱两可。可具体怎么安全了,有艺术感了,就没想象力用例子证明了。就好像去地面批发衣服,什么跳楼价,什么性价比高。可是具体上自己都搞不明白怎么产品品质好了,怎么实惠了。生意人在意的就是怎么忽悠你付帐。还有盖房子的,人人都自称自己是品牌,可怎么就是品牌了,他们绝对说不上一二,即便说上了也是没什么说服力的,这些。就是套话套一套即逝。至于大话,是商人一贯喜欢的夸奖自己产品营销的手段。这种话,我想有些实践经验的人都能轻松分辨的。

  我来说的话,就站在产品面前,说消防安全的话,那就用着火来现场实验。说艺术,那就展示它哪里艺术了。说防潮,那就想办法实验看是不是防潮。说国家鼓励建轻钢结构别墅,那就要找得出鼓励文件或者其他鼓励的办法在什么地方。总之观点致胜,用客观诚恳态度说话,别搞些一听就是营销目的的模棱两可,笼统套话。

  我想就推广说话这点,对于一个企业的产品是否获得顾客都是很重要的。

  网络上,我看到轻钢结构别墅的知识科学普及很欠缺。在营销上就更没有了,大家都只会说我是品牌,建轻钢结构别墅找我。我死劲的找了找,关于为什么找你就没看到什么有说服力的观点了。

  这也是我要回答的第二个问题,这个问题特别难回答。我期待的回答是像手机发布会那样,一条一条的列数细说自己产品的特点,拼搏成果。可是找不到,有的就是老得不能再老得营销话语,我是品牌,我有大厂,我服务好,我产品品质好。

  为了找到为什么找我盖房子有说服力的理由,我苦恼了很久而不得解。我想起博益他卖服务器,他会有为什么找他买而不找别人买的理由吗?我觉得是没有的,我觉得他也是拷贝一些套话就去推广自己。这点我向他求证了下,他说是的。

  我想妄图解答这个问题是一个很有欲望的公司才会去做的吧!否则就是跟大众那样,因为市场确实存在,所以即使搞些笼统模棱两可的品牌推广话语,只要广告铺得猛,那也能忽悠到人,赚很多钱。

  商品层面是很难做出独具特色的,因此也很难回答为什么找我买而不找他。可到哪里搞点官方认同,以此来达成产品特色就相对容易一些。博益说他们交几十几百万买个产品代理,这样有了大品牌背书,于是消费者就信了。如果没有品牌背书,无论怎么说人家都是不信。可他说,事实上品牌背书了他们行业也有人卖山寨货。

  所以,我一直觉得用产品本身特色风采说话才是最能触动人的。到哪里弄点证书,或者某栏目某人报道评论一下。在我眼里,我都觉得还不够说服我。当然,如果上升到马云级别做作业,那我会毫无借口相信。

  我跟博益说,我做产品,如果没有很强说服力的特色。我都是不好意思去推广的。就如我这么用心,真诚的写这些文字,我还是怕上不了台面。可,很多人就是复制粘贴点套话就去坑骗人了,也感觉他们那么振振有词。

  我刚出社会那时,就想挣钱。于是追捧流量之道。15年后,我觉得产品特色才是一切核心,于是我极端的脚踏实地专研产品。我鄙视营销目的很强的言行。在我的观念里,用产品本身说服人才是正道。

  如今,我觉得我太偏激了。现实的环境就是大家还是玩套路营销的。只是聪明的人也会稍微顾着产品本身。

  我印象中,抖音是毫无含养的。为什么它能那么火了,我认为它掌握了流量,它也懂流量。于是它或许也会变得富有诗意。以前,我也很反感新浪微博,现在我觉得微博上面很多真人说真话了,同时微博也有了很多有深层的内容。或许是流量大了,才逐渐沉淀出来的好东西吧。于是产品本身也有特点了。

  或许,我该搞些套路营销了。完全靠产品本身营销是一条漫长无依无靠又不适应环境的路。但是,也应该保持对产品本身追求的无限敬畏。

  到此,为什么找我盖房子而不找他,我找到了让自己说得过去的行动答案。就是套路品牌推广加稍微一点儿自己的特色。仅此而已。

  鲁迅先生说,这世上本没有路,走的人多了,就有路了。就好像产品和营销的关系,或许产品本身没什么特点,只是做广告猛了,说的人多了,那产品就会慢慢变得有特点了。当然产品有特点了,说得人也会越来越多。就好像鸡生蛋,蛋生鸡。它们是不能说清谁重谁轻,也无法分开的关系。但这一切得有舍生忘死去走的人,而这一切的意愿就是趋势,直接点就是越来越能挣钱。

  我过去几年就极度认为商品才是一切的王道。现在觉得,这个认为是不够事实的。我想起国内网络赚钱界最开始大家探讨的流量为王还是内容为王,此刻,我觉得想探讨出谁最重要这件事本身就是错误的。


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